Da li trebamo spustiti ili podići naše cijene? Koliko manevarskog prostora imamo? Određivanje cijene može biti ključna odluka.

Valicon koristi tri glavna rješenja za optimizaciju cijena, što smanjuje rizik od određivanja ili mijenjanja cijene na tržištu i pomaže odrediti cijenu koja će maksimizirati poslovne ciljeve (povećanje udjela na tržištu ili povećanje profita).

Mjerenje cjenovne osjetljivosti (PSM – Price Sensitivity Meter)

PSM je specijalna tehnika koja izračunava elastičnost cijene nekog branda, proizvoda, usluge ili određenog sastavnog dijela cijene. Tako dobijemo osnovno potrošačevo razumijevanje cijene.

Ova tehnika nam omogućava da uz pomoć ankete utvrdimo korisničko razumijevanje cijene. Tehnika daje slijedeće rezultate:

• cjenovni raspon
• optimalnu cijenu
• scenarije sa cijenom »prijeloma« (udio korisnika koji nisu više spremni plaćati određenu cijenu)

Tehnika se temelji na 4 jednostavna indikatora i određenih pratećih pitanja. Za svaki brand/proizvod je potrebno postaviti odvojena pitanja.

BPTO (Brand Price Tradeoff)

BPTO je rješenje koje simulira kupovne odluke kod promjena cijene na tržištu za ciljani proizvod prilikom cijena konkurentskih proizvoda.        Glavni elementi na kojima se temelji rješenje su usporedba brandova i cijena za određene proizvode.

Rezultati rješenja nam govore:

• koja je prihvatljiva cijena s obzirom na naš poslovni cilj;
• kako će se sa promjenom cijene mijenjati udio odabira potrošača;
• kakva je cjenovna elastičnost;
• kako promjena cijene utiče na potrošnju kategorije

BPTO rješenje se u većoj mjeri koristi na području proizvoda široke potrošnje.

Conjoint

Često želimo utvrditi koje osobine proizvoda ili usluga su najvažnije za pojedinca (potrošača). Idealan proizvod ili usluga bi imali sve najbolje osobine, ali u stvarnosti se neke osobine moramo odreći da bismo je zamijenili nekom drugom. Conjoint analiza je tehnika koja mjeri preferencije potrošača o pojedinim atributima ili osobinama proizvoda ili usluge. Cijena je jedna od osobina proizvoda.

Za razumijevanje conjoint analize je važno da proizvod ili uslugu znamo dobro opisati, konzistentno sa atributima i različitim nivoima kako bi mogli odrediti koje osobine bi mogle biti zamijenjene nekim drugim. Atribut je osobina (vanjski dizajn, posebnost, itd.) proizvoda ili usluge – veličina, boja, brzina i isporuka. Svaki atribut čini poseban nivo – npr. za atribut boja je nivo – crvena, zelena, itd. Zbog kompleksnosti donošenja odluka vezanih za kupovinu ili korištenje određenih usluga, Conjoint analiza je tehnika koja nam omogućava na što bolji način replicirati proces donošenja odluka. Ova metoda nam omogućava kod pojedinaca mjeriti preferencije prema specifičnim atributima i procjenu vrijednosti koje su date specifičnim atributima.

Conjoint analiza se koristi pri određivanju optimalnog sastava proizvoda/usluge. Rješenje se koristi u sektoru usluga i sektoru proizvoda (roba široke potrošnje, trajna dobra, itd.).